华地把自己玩死了?法国队太争气了

2018-07-09 08:38| 来源:未知

华地把自己玩死了?法国队太争气了
  
  尽管赞助今年世界杯的中国企业众多,但最惹眼的非华帝股份莫属,一则法国队夺冠就退款的广告令其声名远播,而法国队的超强表现,也令人担忧华帝股份营销过火有玩砸之虞,公司股价最近连番下跌即被认为与此有关。这则营销广告乍一看令人诧异,从字面上看好像既希望法国队夺冠,又赌法国队不夺冠。从表面看,华帝股份是开出盘口的庄家,庄家总会想办法赢钱,法国队如果赢了,华帝股份就输了,对华帝股份最有利的情况当然是法国队体面地输掉比赛打道回府。
  
  实际情况真是这样吗?笔者以为,法国队表现越强,在世界杯上走得越远,对华帝股份越有利,如果夺冠将实现收益最大化,这是一笔稳赚不赔的买卖;如果法国队表现很差,很早就被淘汰,则对华帝股份的形象未必有利。人们关注比赛原因众多,当然最大的原因是足球运动的不可预测性给人带来的乐趣,同时人们各有喜好的球星和球队,会有代入感。
  
  让代入感增强的方法众多,其中简单有效的是与利益直接相关,世界杯期间体彩销售火爆,就是人们追求更大代入感和乐趣感的结果。华帝股份的营销方案之所以引人注目,就是品牌商将营销活动和体育大赛的结果结合起来,增加了消费者的代入感,即使法国队未夺冠也没有损失,但通过与法国队的命运捆绑,消费者会关心法国队的打法战术球星状态对手实力等等,法国队的赞助商华帝股份自然也就跟着被关注。人们总是喜欢与胜利者为伍,所以法国队走得越远,华帝股份的形象越好。
  
  如果本次法国队夺冠,华帝股份赔付给消费者的资金与获得的声誉相比,无疑是一笔划算买卖。消费企业需要的营销费用的确很高,但这是不可缺少的开支。