商业模式曝光,这家小酒如何快速赚取两亿

2018-06-13 08:01| 来源:未知

商业模式曝光,这家小酒如何快速赚取两亿
  
   相信大家都听过江小白吧,广告做的非常棒,走的是情怀路线。但是大家知道吗,这个江小白走的也是平民路线,从一个小小的企业快速赚取了两个亿,这是什么概念?现在中国市场的生意不好做,他们是凭借什么做的这么风生水起的呢?要知道,所有的事情如果不能围绕产品本身去做都是没有价值的。
  
  产品应该是第一位的,只有有了好的产品才能创造无限的可能。如果没有好的产品再好的营销、渠道都是空。因为用户的体验会直接反馈到行为中,在营销端可以一次让用户完成体验,但是如果用户体验不好就不会复购,所以产品必须是第一位的。当具有了一个好的产品,可以创造出一千种可能,去创造更好的产品,去做好的营销,建立一种新型的营销渠道。
  
  今天的电商其实就是建立了一个庞大的来源于用户端需求的购买闭环,那产品定位就非常重要。江小白CMO说真正的定位应该立足三个方面,品类、产品和品牌。白酒市场足够大,在这个行业即使再做几十年也碰不到天花板,足够江小白玩的。找到用户端的一点点改变会发现另一片不一样的天空,江小白为了在小场景下更有价值推出一百毫升两包装。
  
  江小白希望产品更好一点,启用行业最好的团队,用最好的人。江小白希望用户可以离开饮酒的场景尽快醒过来,在白酒清香型白酒细化品类中分为大曲、小曲、麸曲。大曲有汾酒,麸曲清香有二锅头,他们在这两个领域都已经做透很难再创造一个新的品牌,但小曲清香型品类的白酒却从来没有被深度挖掘。